लैटिन अमेरिका का गृह सुधार खुदरा एक नए विकास चक्र में प्रवेश कर रहा है

लैटिन अमेरिका का गृह सुधार खुदरा बाज़ार एक नए विकास चक्र में प्रवेश कर रहा है, जिससे खुदरा विक्रेताओं के लिए नए अवसर पैदा हो रहे हैं - लेकिन भवन निर्माण सामग्री खरीद टीमों के लिए नई चुनौतियाँ भी पैदा हो रही हैं। जैसे-जैसे होम सेंटर अपने उत्पाद वर्गीकरण का विस्तार करते हैं, अपने स्टोर और डिजिटल नेटवर्क को मजबूत करते हैं, और तेजी से विविध ग्राहक आवश्यकताओं को पूरा करते हैं, खरीदारों को प्रतिस्पर्धी उत्पाद कीमतों से कहीं अधिक की आवश्यकता होती है। उन्हें ऐसे सोर्सिंग साझेदारों की आवश्यकता है जो समर्थन कर सकेंउत्पाद समेकन, उत्पाद की गुणवत्ता, वितरण विश्वसनीयता, प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण, पेशेवर सेवा और अनुपालन, जबकि उन्हें अंतर्राष्ट्रीय खरीद की जटिलता का प्रबंधन करने में मदद मिलती है।

चीन से सोर्सिंग करने वाले लैटिन अमेरिकी होम सेंटरों के लिए, इसका मतलब है कि सोर्सिंग का निर्णय धीरे-धीरे आगे बढ़ रहा है"कौन सा आपूर्तिकर्ता सबसे कम कीमत प्रदान करता है?"को"कौन सा आपूर्तिकर्ता हमें अधिक कुशलतापूर्वक और विश्वसनीय रूप से स्रोत प्राप्त करने में मदद कर सकता है?"

यह बदलाव तार जाल, बाड़, फास्टनरों, बागवानी उत्पादों और अन्य निर्माण सामग्री जैसी श्रेणियां विकसित करने वाले खुदरा विक्रेताओं के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

खुदरा विकास अधिक जटिल सोर्सिंग आवश्यकताएँ पैदा कर रहा है

लैटिन अमेरिका के गृह सुधार खुदरा बाजार का विस्तार खरीद टीमों पर रखी गई आवश्यकताओं को बदल रहा है।

जब कोई खुदरा विक्रेता अपने स्टोर नेटवर्क या उत्पाद वर्गीकरण का विस्तार करता है, तो खरीद के लिए केवल अधिक उत्पाद खरीदने की आवश्यकता नहीं होती है। इसे अधिक SKU, अधिक विशिष्टताओं, अधिक आपूर्तिकर्ताओं और अधिक शिपमेंट का प्रबंधन करने की आवश्यकता है।

चीन से निर्माण सामग्री प्राप्त करने वाले होम सेंटर के लिए, यह तुरंत परिचालन जटिलता पैदा कर सकता है।

एक भीबाड़ लगाने की श्रेणी, उदाहरण के लिए, आवश्यकता हो सकती हैहेक्स तार जाल, चेन लिंक बाड़, कंटीले तार, खेत की बाड़, बगीचे की बाड़ और संबंधित सहायक उपकरण। प्रत्येक उत्पाद की अलग-अलग विशिष्टताएँ, पैकेजिंग आवश्यकताएँ, उत्पादन कार्यक्रम और गुणवत्ता मानक हो सकते हैं।

इसलिए खरीद चुनौती व्यापक हो जाती है:

यहीं पर भवन निर्माण सामग्री आपूर्तिकर्ता की क्षमताएं तेजी से महत्वपूर्ण हो जाती हैं।

उत्पाद समेकन: अधिक श्रेणियाँ, कम सोर्सिंग जटिलताएँ

बड़े होम सेंटरों के लिए, उत्पाद समेकन महत्वपूर्ण सोर्सिंग मूल्य बना सकता है।

प्रत्येक संबंधित उत्पाद के लिए अलग-अलग आपूर्तिकर्ताओं को प्रबंधित करने के बजाय, खरीदार एक सोर्सिंग प्रोग्राम के माध्यम से कई उत्पाद श्रेणियों को समन्वयित करने में सक्षम आपूर्तिकर्ता के साथ काम कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, एक बाड़ लगाने का सोर्सिंग कार्यक्रम निम्नलिखित को जोड़ सकता है:

• वेल्डेड तार जाल

• चेन लिंक बाड़

• कंटीले तार

• फ़ील्ड जाल बाड़

• बगीचे की बाड़ लगाना

• संबंधित बाड़ लगाने का सामान

यह केवल खरीदारों को अधिक उत्पाद विकल्प नहीं देता है। यह आपूर्तिकर्ता प्रबंधन जटिलता को भी कम कर सकता है और मिश्रित कंटेनर योजना के लिए अवसर पैदा कर सकता है।

खरीदारों के लिए, लाभों में शामिल हो सकते हैं:

यह विशेष रूप से प्रासंगिक है जब अंतरराष्ट्रीय माल ढुलाई लागत दबाव में है, क्योंकि बेहतर उत्पाद समेकन खरीदारों को कंटेनर क्षमता का अधिक प्रभावी उपयोग करने में मदद कर सकता है।

सिनोस्टार कातार जाल और बाड़ लगाने उत्पाद श्रेणियाँसंबंधित निर्माण सामग्री श्रेणियों का विकास या विस्तार करने के इच्छुक खरीदारों के लिए कई उत्पाद विकल्प प्रदान करें।

गुणवत्ता अभी भी खरीदारी का वास्तविक मूल्य निर्धारित करती है

प्रतिस्पर्धी कोटेशन केवल तभी मूल्य बनाता है जब उत्पाद अपेक्षा के अनुरूप प्रदर्शन करता है।

होम सेंटरों के लिए, खराब उत्पाद गुणवत्ता के परिणामस्वरूप ग्राहकों की शिकायतें, रिटर्न, प्रतिस्थापन लागत और अतिरिक्त परिचालन कार्य हो सकते हैं। आयातित निर्माण सामग्री के लिए, इन समस्याओं का समाधान विशेष रूप से महंगा हो सकता है क्योंकि उत्पाद पहले ही अंतरराष्ट्रीय सीमाओं को पार कर चुके हैं।

यह उत्पाद की गुणवत्ता को आपूर्तिकर्ता मूल्यांकन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बनाता है।

तार की जाली, बाड़ या फास्टनरों की सोर्सिंग करते समय, खरीदारों को निम्नलिखित का मूल्यांकन करने की आवश्यकता हो सकती है:

• सामग्री विशिष्टताएँ

• उत्पाद आयाम

• सतह का उपचार

• ताकत और प्रदर्शन

• पैकेजिंग आवश्यकताएँ

• निरीक्षण प्रक्रियाएँ

• लागू मानक

एक आपूर्तिकर्ता को यह प्रदर्शित करने में सक्षम होना चाहिए कि शिपमेंट से पहले उत्पाद विनिर्देशों को कैसे नियंत्रित किया जाता है और कारखाने से माल छोड़ने से पहले गुणवत्ता के मुद्दों की पहचान कैसे की जाती है।

विशेष रूप से वायर मेश समाधान देखने वाले खरीदारों के लिए, सिनोस्टारतार जाल उत्पाद श्रृंखलाइसमें निर्माण, बाड़ लगाने, कृषि और अन्य अनुप्रयोगों के उत्पाद शामिल हैं। कंपनी का कहना है कि गुणवत्ता पर्यवेक्षण उत्पादन, पैकेजिंग और कंटेनर लोडिंग तक फैला हुआ है।

डिलिवरी विश्वसनीयता एक खरीद प्राथमिकता बनती जा रही है

जैसे-जैसे होम सेंटर अपनी उत्पाद श्रृंखला और खुदरा नेटवर्क का विस्तार करते हैं, उत्पाद की उपलब्धता तेजी से महत्वपूर्ण होती जाती है।

विलंबित शिपमेंट केवल एक खरीद ऑर्डर को प्रभावित नहीं करता है। यह गोदाम सूची, स्टोर पुनःपूर्ति और खुदरा विक्रेता की ग्राहकों को जरूरत पड़ने पर उत्पाद उपलब्ध रखने की क्षमता को प्रभावित कर सकता है।

अंतर्राष्ट्रीय खरीदारों के लिए, डिलीवरी की विश्वसनीयता संपूर्ण ऑर्डर प्रक्रिया पर निर्भर करती है:

इसलिए एक आपूर्तिकर्ता को उत्पादन क्षमता से अधिक की आवश्यकता होती है। इसके लिए प्रभावी ऑर्डर ट्रैकिंग और आपूर्ति श्रृंखला समन्वय की आवश्यकता है।

यह विशेष रूप से तंग शिपिंग क्षमता या उच्च समुद्री माल ढुलाई लागत की अवधि के दौरान महत्वपूर्ण हो जाता है।

उदाहरण के लिए, सिनोस्टार की फास्टनर उत्पाद श्रेणी इसकी आपूर्ति श्रृंखला और लॉजिस्टिक्स क्षमताओं पर प्रकाश डालती है, जिसमें कंटेनर लोडिंग के माध्यम से गुणवत्ता पर्यवेक्षण और 95% पर बताई गई ओटीडी दर शामिल है।

खरीदारों के लिए, महत्वपूर्ण प्रश्न केवल यह नहीं है:

यह है:

प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण को कुल सोर्सिंग लागत से मापा जाना चाहिए

होम सेंटर खरीद में कीमत हमेशा एक महत्वपूर्ण कारक बनी रहेगी।

हालाँकि, चीन से निर्माण सामग्री आयात करने वाले लैटिन अमेरिकी खुदरा विक्रेताओं के लिए, आपूर्तिकर्ता की फ़ैक्टरी कीमत क्रय समीकरण का केवल एक हिस्सा है।

अंतिम लागत इससे भी प्रभावित हो सकती है:

यह सोर्सिंग विकल्पों का मूल्यांकन करते समय कुल पहुंच लागत को अकेले एफओबी मूल्य से अधिक उपयोगी बनाता है।

उदाहरण के लिए, दो आपूर्तिकर्ता समान उत्पाद कीमतों की पेशकश कर सकते हैं, लेकिन जो आपूर्तिकर्ता कई संबंधित उत्पादों का समन्वय कर सकता है, पैकेजिंग का अनुकूलन कर सकता है और कंटेनर उपयोग में सुधार कर सकता है, वह अधिक प्रतिस्पर्धी समग्र सोर्सिंग समाधान प्रदान कर सकता है।

यह एक और कारण हैबहु-श्रेणी सोर्सिंग और उत्पाद समेकनहोम सेंटर खरीदारों के लिए मामला।

लक्ष्य केवल कम इकाई मूल्य पर बातचीत करना नहीं है।

लक्ष्य अधिक प्रतिस्पर्धी हासिल करना हैकुल सोर्सिंग लागत.

व्यावसायिक सेवा अंतर्राष्ट्रीय खरीद की लागत को कम करती है

अंतर्राष्ट्रीय सोर्सिंग में निरंतर संचार शामिल है।

विशिष्टताओं की पुष्टि की जानी चाहिए. नमूनों की समीक्षा की जानी चाहिए. ऑर्डर को ट्रैक करने की आवश्यकता है. उत्पादन परिवर्तनों को संप्रेषित करने की आवश्यकता है. गुणवत्ता संबंधी मुद्दों पर ध्यान देने की जरूरत है। शिपिंग दस्तावेजों को समन्वित करने की आवश्यकता है।

कई उत्पाद श्रेणियों को संभालने वाले श्रेणी प्रबंधक के लिए, धीमा या अस्पष्ट संचार एक महत्वपूर्ण परिचालन बोझ बन सकता है।

इसलिए पेशेवर आपूर्तिकर्ता सेवा का खरीद दक्षता पर सीधा प्रभाव पड़ता है।

खरीदारों को इस पर विचार करना चाहिए:

• आपूर्तिकर्ता पूछताछ का कितनी जल्दी जवाब देता है?

• क्या उत्पाद विशिष्टताओं पर कुशलतापूर्वक चर्चा की जा सकती है?

• उत्पादन का अनुसरण कौन करता है?

• गुणवत्ता संबंधी मुद्दों को कैसे संप्रेषित किया जाता है?

• परिवर्तनों को कितनी जल्दी नियंत्रित किया जा सकता है?

• क्या एक टीम समग्र आदेश का समन्वय कर रही है?

इसलिए आपूर्तिकर्ता का मूल्य भी इसमें परिलक्षित होता हैकिसी ऑर्डर को चालू रखने के लिए खरीदार को कितना प्रबंधन प्रयास खर्च करना पड़ता है।

अनुपालन विश्वसनीय आपूर्ति का हिस्सा है

अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में संचालित होम सेंटरों के लिए, उत्पाद अनुपालन को खरीद से अलग नहीं किया जा सकता है।

किसी ऑर्डर को शिप करने से पहले उत्पाद विनिर्देश, पैकेजिंग, लेबलिंग, दस्तावेज़ीकरण और बाज़ार की विशिष्ट आवश्यकताओं पर विचार करने की आवश्यकता हो सकती है।

एक उत्पाद जो आवश्यक दस्तावेज के बिना आता है या सहमत विनिर्देशों को पूरा नहीं करता है, वह देरी और अतिरिक्त लागत पैदा कर सकता है, भले ही उत्पाद सही ढंग से निर्मित किया गया हो।

इस कारण से, उत्पादन के बाद की बजाय सोर्सिंग प्रक्रिया की शुरुआत में अनुपालन पर विचार किया जाना चाहिए।

एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता को उत्पादन शुरू होने से पहले उत्पाद विनिर्देशों, दस्तावेज़ीकरण आवश्यकताओं और पैकेजिंग अपेक्षाओं को स्पष्ट करने में सक्षम होना चाहिए।

वित्तीय सहायता सोर्सिंग दक्षता को भी प्रभावित कर सकती है

बड़े खुदरा खरीदारों के लिए, क्रय निर्णय कार्यशील पूंजी और नकदी प्रवाह प्रबंधन से भी जुड़े होते हैं।

लंबी अंतरराष्ट्रीय आपूर्ति श्रृंखलाएं ऑर्डर देने, भुगतान करने, सामान प्राप्त करने और खुदरा नेटवर्क के माध्यम से उत्पाद बेचने के बीच महत्वपूर्ण समय अंतराल पैदा कर सकती हैं।

जहां लागू हो, लचीली व्यापार सहायता और भुगतान व्यवस्था खरीदारों को इस चक्र को अधिक कुशलता से प्रबंधित करने में मदद कर सकती है।

इसलिए आपूर्तिकर्ताओं के लिए, वित्तीय सहायता को एक अलग सेवा के बजाय समग्र वाणिज्यिक संबंध के हिस्से के रूप में देखा जाना चाहिए।

सही संरचना खरीदार, बाज़ार, ऑर्डर आकार और सहयोग चरण पर निर्भर करती है, लेकिन अंतर्निहित उद्देश्य एक ही है:

होम सेंटरों को भवन निर्माण सामग्री आपूर्तिकर्ता में क्या देखना चाहिए?

जैसे-जैसे लैटिन अमेरिकी होम सेंटर विकास के एक नए चरण में प्रवेश कर रहे हैं, आपूर्तिकर्ता मूल्यांकन को और अधिक व्यापक बनाने की आवश्यकता है।

एक प्रतिस्पर्धी निर्माण सामग्री आपूर्तिकर्ता को सात क्षेत्रों का समर्थन करने में सक्षम होना चाहिए:

1. उत्पाद समेकन

क्या आपूर्तिकर्ता कई संबंधित उत्पाद श्रेणियों को एकीकृत कर सकता है और एक स्टॉप सोर्सिंग का समर्थन कर सकता है?

2. गुणवत्ता आश्वासन

क्या आपूर्तिकर्ता लगातार उत्पाद विनिर्देशों को पूरा कर सकता है और प्रभावी गुणवत्ता नियंत्रण प्रदान कर सकता है?

3. वितरण विश्वसनीयता

क्या आपूर्तिकर्ता खरीदार के आवश्यक डिलीवरी शेड्यूल का समर्थन करने के लिए उत्पादन और लॉजिस्टिक्स का समन्वय कर सकता है?

4. वित्तीय सहायता

क्या आपूर्तिकर्ता खरीदारों को क्रय चक्र और नकदी प्रवाह का प्रबंधन करने में मदद करने के लिए उपयुक्त व्यापार सहायता प्रदान कर सकता है?

5. प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण

क्या आपूर्तिकर्ता केवल कम फ़ैक्टरी कोटेशन के बजाय प्रतिस्पर्धी कुल सोर्सिंग लागत की पेशकश कर सकता है?

6. व्यावसायिक सेवा

क्या आपूर्तिकर्ता शीघ्र प्रतिक्रिया दे सकता है और सोर्सिंग प्रक्रिया का कुशलतापूर्वक समन्वय कर सकता है?

7. अनुपालन आश्वासन

क्या आपूर्तिकर्ता खरीदार के उत्पाद, दस्तावेज़ीकरण और बाज़ार की आवश्यकताओं को पूरा कर सकता है?

साथ में, ये कारक आपूर्तिकर्ता मूल्य की अधिक संपूर्ण तस्वीर प्रदान करते हैं:

उत्पाद आपूर्तिकर्ता से श्रेणी आपूर्ति भागीदार तक

होम सेंटरों के लिए अपनी उत्पाद श्रेणियों का विस्तार करते हुए, भवन निर्माण सामग्री आपूर्तिकर्ता की भूमिका व्यापक होती जा रही है।

एक उत्पाद आपूर्तिकर्ता एक व्यक्तिगत SKU के उत्पादन और बिक्री पर ध्यान केंद्रित कर सकता है।

एक श्रेणी आपूर्ति भागीदार कई संबंधित उत्पादों में खरीदार का समर्थन कर सकता है और सोर्सिंग प्रक्रिया का अधिक समन्वय कर सकता है।

यह अंतर विशेष रूप से मूल्यवान हो जाता है जब खरीदार अनावश्यक आपूर्तिकर्ता जटिलता पैदा किए बिना श्रेणियों का विस्तार करना चाहते हैं।

उदाहरण के लिए, एक बाड़ लगाने वाले खरीदार को केवल एक प्रकार की जाली के लिए कोटेशन की आवश्यकता नहीं हो सकती है। खरीदार को व्यापक उत्पाद संयोजन, पैकेजिंग विकल्प, गुणवत्ता आवश्यकताओं, शिपमेंट योजना और मूल्य निर्धारण संरचना का मूल्यांकन करने की आवश्यकता हो सकती है।

इसके लिए दोनों के साथ एक आपूर्तिकर्ता की आवश्यकता होती हैउत्पाद की गहराई और आपूर्ति श्रृंखला समन्वय क्षमता.

सिनोस्टार काभवन निर्माण सामग्री और हार्डवेयर उत्पाद पोर्टफोलियोतार और जाल, बाड़ लगाना, फास्टनरों और पेंच, छत की चादरें, धातु पाइप, फिटिंग और वाल्व, बागवानी उत्पाद और अन्य संबंधित श्रेणियां शामिल हैं।

यह खरीदारों को एक एकीकृत आपूर्ति संबंध के माध्यम से कई सोर्सिंग आवश्यकताओं पर चर्चा करने का अवसर देता है।

सिनोस्टार लैटिन अमेरिकी होम सेंटरों का समर्थन कैसे करता है

हेबै सिनोस्टार की स्थापना 2005 में हुई थी और यह निर्माण सामग्री, हार्डवेयर और संबंधित उत्पादों के अंतर्राष्ट्रीय व्यापार पर केंद्रित है। कंपनी का कहना है कि उसके मुख्य बाजारों में मध्य और दक्षिण अमेरिका शामिल हैं, और वह 500 से अधिक निरीक्षण किए गए विनिर्माण भागीदारों के साथ काम करती है।

होम सेंटर खरीदारों के लिए, हमारी भूमिका व्यक्तिगत उत्पाद लेनदेन से परे सोर्सिंग प्रक्रिया का समर्थन करना है।

हम ग्राहकों को कई उत्पाद श्रेणियों में उत्पाद चयन, विशिष्टताओं, गुणवत्ता आवश्यकताओं, उत्पादन, पैकेजिंग और शिपमेंट व्यवस्था के समन्वय में मदद करते हैं।

उदाहरण के लिए, बाड़ लगाने का वर्गीकरण विकसित करने के इच्छुक खरीदार एक समन्वित सोर्सिंग कार्यक्रम के माध्यम से विभिन्न बाड़ और तार उत्पादों को जोड़ सकते हैं। सिनोस्टार की फील्ड मेश बाड़ की पेशकश में कंटीले तार, वेल्डेड तार जाल, चेन लिंक बाड़ और अन्य संबंधित उत्पादों के साथ फील्ड मेश बाड़ के संयोजन वाले मिश्रित कंटेनर कार्यक्रमों का भी वर्णन किया गया है।

उद्देश्य सीधा है:

नए खुदरा विकास चक्र का खरीदारों के लिए क्या मतलब है?

लैटिन अमेरिका का गृह सुधार बाज़ार साधारण स्टोर विस्तार से परे विकसित हो रहा है।

जैसे-जैसे खुदरा विक्रेता अपनी श्रेणियों का विस्तार कर रहे हैं और अपनी ग्राहक और आपूर्ति श्रृंखला क्षमताओं को मजबूत कर रहे हैं, खरीद टीमों को भी उच्च उम्मीदों का सामना करना पड़ रहा है।

विकास के अगले चरण में ऐसी सोर्सिंग रणनीतियों की आवश्यकता होगी जो एक ही समय में कई प्राथमिकताओं को संतुलित करें:

• एक व्यापक उत्पाद श्रृंखला।

• विश्वसनीय उत्पाद गुणवत्ता।

• प्रतिस्पर्धी कुल लागत.

• समय पर डिलीवरी.

• उत्तरदायी सेवा.

• उपयुक्त व्यापार समर्थन।

• मजबूत अनुपालन.

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर निर्माण सामग्री की सोर्सिंग करने वाले होम सेंटरों के लिए, ये आवश्यकताएं तेजी से आपस में जुड़ी हुई हैं।

एक आपूर्तिकर्ता जो उत्पादों को समेकित कर सकता है वह आपूर्तिकर्ता प्रबंधन को सरल बनाने में भी मदद कर सकता है।

एक आपूर्तिकर्ता जो गुणवत्ता का प्रभावी ढंग से प्रबंधन करता है वह आयात जोखिम को कम करने में मदद कर सकता है।

एक आपूर्तिकर्ता जो उत्पादन और लॉजिस्टिक्स का समन्वय करता है, डिलीवरी शेड्यूल की सुरक्षा में मदद कर सकता है।

और एक आपूर्तिकर्ता जो इन क्षमताओं को जोड़ता है वह व्यक्तिगत उत्पादों के स्रोत से कहीं अधिक बन सकता है।

एक अधिक कुशल भवन निर्माण सामग्री सोर्सिंग रणनीति बनाएं

यदि आप निर्माण सामग्री श्रेणियों का विस्तार करना चाहते हैं, सोर्सिंग को समेकित करना चाहते हैं, या चीन में नई आपूर्ति साझेदारी विकसित करना चाहते हैं, तो सिनोस्टार आपको उत्पाद सोर्सिंग, गुणवत्ता प्रबंधन और आपूर्ति श्रृंखला समन्वय में सहायता कर सकता है।

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